La vente directe se définit par la rencontre concrète d'un client et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe implique une approche personnalisée, une démonstration des produits. Les particularités des articles et le prix sont ainsi précisés au consommateur qui pourra compléter son bon d'achat avec l'aide du vendeur à domicile indépendant.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile fera une démonstration d'objets au domicile du prospect pour lui uniquement. Dans ce cas un crédit est souvent proposé car les produits sont relativement chers. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses relations pour leur montrer une sélection d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion dispose comme atout le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de participants et aux possibles ateliers organisés pour metttre en valeur le produit ou le tester.
La vente directe autorise une proximité avec les objets. Si le vendeur à domicile indépendant propose du matériel de cuisine, il aura la possibilité de mettre en place un cours de cuisine pour confectionner une recette, de demander aux clientes d'y contribuer et la dégustation sera un temps jovial très apprécié par tous. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Dans tous les cas, l'atout d'une vente directe est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir partager leurs opinions sur un objet et solliciter directement le vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences auparavant pour être VDI. Les entreprises forment les recrues sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les règles qui régentent ce système de distribution. Le VDI doit aimer le contact, vouloir manifester son intérêt pour un produit..
La vente directe permet une vraie souplesse dans sa façon de travailler. Être vendeur à domicile indépendant à Carpentras est comme une évidence pour gonfler ses fins de mois ou démarrer une profession à temps variable. Dans la vente directe les éventualités d'avancement sont réelles.